AmazonSEOの完全ガイド！A10の攻略と絶対やってはいけない3つのこと

Amazon検索において70％の人が2ページ目を見ない

70％のAmazonユーザーが2ページ目を見ないということは、1ページ目に表示されない限り、70％の顕在客を取りこぼすことを意味します。

また、65％のお客は1位～3位までの商品しかクリックしません。オーガニック検索で売上アップを目指すなら、1ページ目の上位表示は必須ですね。

「商品名」は最もSEO効果が高い

AmazonSEOにおける最重要の施策は「商品名」です。
コンテンツSEOで言う「タイトル」と同等の重要な項目なので、必ずキーワードを盛り込みましょう。

商品名は最大50文字まで入れることができます。
ただし、例えば「えんぴつ」を出品する場合、「えんぴつ　えんぴつ　えんぴつ」と詰め込めば良いわけではありません。
重複するキーワードを入れてもSEO効果は無いばかりではなく、「低品質な出品」と見られてしまい上位表示できない可能性があるので気をつけましょう。
キーワードは１つでOKです。

商品名は「メーカー名」、「ブランド名」、「 商品名」、「型番」、「色・サイズ・タイプ」などを半角で区切って構成します。
なお、「セール、激安、送料無料」などAmazon規約で禁止されているキーワードもあります。
詳細は次の公式ページを確認ください。

■Amazon商品名のガイドライン
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/ external/YTR6SYGFA5E3EQC

「商品仕様（商品説明の箇条書き）」はユーザー利益につながる

商品仕様はタイトルの下部（スマホは詳細）に表示されるテキストです。
商品仕様は箇条書きで記述し、最大5つまで登録できます。
ここに関連するキーワードを盛り込むことで関連性を向上させることができます。

なお、商品仕様に入れたキーワードは検索アルゴリズムに必ずインデックスされるとは限りません。
しかし適切な記述をすることでユーザーにとっても利益になりますし、必ず価値があります。
読みやすさを意識して、1つの箇条書きを100文字～150文字程度で区切りましょう。

「商品紹介コンテンツ」は間接的な効果あり

商品紹介コンテンツは15種類のモジュールから最大5つを選んで作成することができます。

商品紹介コンテンツに記述したテキストは、商品仕様と同じくSEO効果があると言われています。
もちろんキーワードは画像に入れてもSEO効果はありません。
必ずテキストに盛り込みましょう。

なお、商品紹介コンテンツは直接的にSEO効果が低くても、訴求力ある画像とテキストの組み合わせでコンバージョン率に大きな影響を与えることができます。
商品の特徴や使用例など訴求しましょう。

「商品説明文」（商品紹介コンテンツ利用時は不要）

商品紹介コンテンツを利用している場合、「商品説明文」は不要です。商品紹介コンテンツを利用しない場合に限り記述しましょう。

商品説明はテキストのみの記述なので訴求力としては商品紹介コンテンツより劣ります。可能な限り商品紹介コンテンツを利用したいところです。

「検索キーワード」は表記の揺れなどを盛り込む

セラーセントラルの管理画面にて検索キーワードを入力する項目があります。

非常にSEO効果がありそうな項目ですが…実際はさして効果はありません。
Webページで言うところの「meta keyword」と同じ役割であり、Amazonとしても重要視していないようです。

検索キーワードの項目では、タイトルや商品紹介に盛り込んでいない「スペルミス」や「表記の揺れ」を入れるのがオススメ。
例えば「モバイルバッテリー」であれば「携帯充電器」や「mobile battery」などです。

なお、プラチナキーワードはAmazon担当より指示があった特定のセラーに限り入力する項目です。
通常は空白のままでOKです。

キーワードの選定方法

検索ボリュームがゼロのキーワードでSEO対策しても売上につながりません。
検索ボリュームが多く、かつ購入につながるキーワードを選ぶことが大切です。
キーワードを選ぶ方法はいくつかありますが、Chromeの拡張機能「キーワードゲッター」（無料）がオススメです。

■キーワードゲッター

キーワードゲッター をChromeに追加してAmazonで検索すると、キーワードの右側に検索ボリュームが表示されます。
この機能を使って購入につながるキーワードを探すことができます。

なお、検索ボリュームが多いほど競合が増えSEO難易度は高くなります。
狙い目は検索ボリュームが少なくてもコンバージョン率の高いキーワードです。
トライアンドエラーを繰り返して分析しましょう。

販売件数を増やすためには値引きが有効

販売件数を増やすための対策は、値引きをすることが最も効果的です。
ただし、この手法は多くのセラーが取り組んでいるので、大きな差別化は難しいです。

クーポンやプロモーション割引も値引きと同じ効果がありますが、価格競争に陥ると割引が常態化してしまい、販売実績は増えても利益が出ないことも。
コンバージョン率と利益がどちらも達成できるよう調整を行いましょう。

ユニットセッション率を上げるには「訴求力」が大切

Amazonを実際に利用してみるとわかりますが、購入したくなる商品は「商品画像」や「商品紹介コンテンツ」の訴求力がとても高いですよね。

商品の「メイン画像」は、検索結果に表示される重要な画像です。競合商品と横並びのときに、確実に訪問してもらえるよう「見た目」にこだわりましょう。

商品のサブ画像や商品紹介コンテンツは訪問後に閲覧されます。画像とテキストで商品の魅力を十分にアピールすることで、ユニットセッション率を大きく上げることができます。