【2021版】Qoo10出店費用からメリット・デメリットや審査まで徹底解説

出店数・店舗数や売上規模は？

Qoo10の出店数や店舗数、売上規模は以下のとおりです。

Qoo10は楽天やAmazon、Yahoo!ショッピングより店舗数や売上規模は少ないものの、国内で4番目に大きいECモールです。
2020年の取引高の伸び率は20％台後半、カテゴリーによっては前年比50～60％、さらに新規出店のキャンペーン実施により出店者数が3倍になるなど、今好調なECモールの1つです。

参照元：https://news.mynavi.jp/article/20210225-1753746/

メリット1．初期費用・月額固定費が不必要

Qoo10に出店するための初期費用と月額固定費がいらないのは大きなメリットです。
さらにQoo10では販売した金額に対してのみ手数料を支払う「完全成果報酬型」を採用しているため、ランニングコストのリスクも最小限におさえられます。
たとえば、楽天市場のように月額出店料やシステム手数料が発生するECモールでは、売上金額にかかわらず毎月固定費を支払わなければいけません。そのため、モール利用に必要なコストを計算した上で販売価格を設定しないと、利益につながらないこともあります。
Qoo10では販売手数料がかかるものの、毎月の固定費がかからないため売上の少ない月には手数料も安く、無駄のないEC運用が可能になります。
さらに「決済システムの導入不要」、「カード決済の手数料はQoo10が負担」など、出店者にとって好都合な条件がそろっており、費用面では良心的なECモールといえるでしょう。

また、現在Qoo10では新型コロナウイルス感染症の影響を受けた事業者を応援するキャンペーンを実施しています。支援内容と対象者はつぎのとおりです。

• 支援内容：最大3ヶ月間、販売手数料3%（売上1,000万円が上限）
• 対象：2021年6月1日以降に新規出店した法人、開業届が確認できる個人事業主

キャンペーンの最終受付は2021年12月17日まで。Qoo10への出店を検討している場合は、事前に詳細を確認してみることをおすすめします。

メリット2．集客力に期待できる

Qoo10はモール自体が積極的にプロモーションをおこなってくれるため、集客力に期待できます。
外部の媒体ではYahooやGoogle広告、各種アフィリエイト、価格.comと提携しており、その費用はすべてQoo10が負担しています。
さらに、Qoo10モール内の特設ページやメールマガジンの発行などのプロモーションも頻繁におこなっているため、定期的に多くの流入が見込めるでしょう。また、Qoo10はアフィリエイト広告も出稿しており、アフィリエイターがQoo10に出品中の商品を自らの媒体で紹介するケースもあります。

メリット3．低コストでプロモーションできる

Qoo10では、「タイムセール」や「共同購入」といった露出枠へのプロモーションが1回1,000円～5,000円と低価格で利用できます。
商品を購入してもらうには、いかにユーザーの目にとまるかが肝心ですが、露出を増やすために広告費がかさみ、利益より高くなるようでは出稿する意味がありません。
Qoo10のように数千円でプロモーションできるECモールはめずらしく、露出を増やすことが大切なEC運営において、広告コストの負担が少ないことは大きなメリットです。

メリット4．物流代行サービスがある

Qoo10には「QWMS」という物流代行サービスがあります。これはAmazonの「FBA」にあたるフルフィルメントサービスで、Qoo10が指定する倉庫に商品を送っておくだけで、受注から配送までの一連の業務を代行してくれます。
発送業務以外にも在庫管理やラベリングなども実施してくれるため、EC運用の負担を減らしたい方は利用を検討してみるとよいでしょう。

メリット5．海外販売機能で越境ECへの参入しやすい

Qoo10では、海外販売機能（QExpress）を追加するだけで、翻訳や決済・配送をワンストップで代行してくれるため、越境ECへの参入がしやすくなります。
海外ECサイトへの出品登録や設定は不要で、出品者はQoo10のもつ日本国内倉庫に商品を入庫するだけです。
海外ユーザーから注文が入った場合、Qoo10側で倉庫から発送する手続きもおこなってくれるため、業務が増える心配もありません。
QExpressの利用に費用はかからず、国内の消費者向けに出品するのと同じ感覚で越境ECが始められます。
越境ECを検討していた事業者にとって、面倒な手続きを無料サポートしてくれるのはQoo10に出店する大きなメリットといえるでしょう。

デメリット1．利用者層に偏りがある

Qoo10ユーザーの多くが10代後半～30代の女性です。
そのため若い女性が興味のある商品は売れやすいですが、メイン層以外をターゲットにした商品で売上を伸ばすのは難しいでしょう。
また、Qoo10はこれまで「コスパモール」「ファストファッションモール」というイメージを打ち出してきたことから、商品を安く買いたいユーザーが集まる傾向にあります。
他のECモールと同じ商品でも、Qoo10の販売価格のほうが安いことも少なくありません。
モール全体の価格帯が安い分、高単価の商品を売るのは難しく、Qoo10へ出店する前に送料を含めて利益がどのくらいになるかを算出しておきましょう。

デメリット2．プロモーションの活用が必要

Qoo10は自然検索からの流入よりも、メルマガやサイト内のプロモーション枠からのアクセスが多い傾向にあります。
そのためQoo10では「プロモーションなしで売るのは難しい」という声が多く、いかに広告を活用して露出できるかが運営成功のキモとなります。
プロモーションには、「出店側から出稿申請する枠」と「Qoo10側が商品をピックアップする枠」があり、Qoo10側に選ばれた商品は爆発的な売上が狙えるかもしれません。
どちらにしてもタイムセール企画や目玉商品、ランキングなどのプロモーション活用の有無が売上を大きく左右するのは間違いないでしょう。

参照元：https://news.mynavi.jp/article/20210225-1753746/

個人や個人事業主でも出店できる？

Qoo10では、法人はもちろん個人事業主、個人事業主ではない個人でも出店できます。さらに、未成年でも親権者や後見人の同意があれば商品を販売できる、めずらしいECモールです。
出店審査のゆるさや料金体系などから、副業やはじめてのEC運用でも取り組みやすいモールといえるでしょう。