ECサイトで即効性がある6つの広告とメリット・デメリットを完全解説

どの広告を利用するか悩んだら、まずは「リスティング広告」と「リマーケティング広告」からはじめましょう。
それぞれの広告の特徴とメリット・デメリットをわかりやすく解説します。

購入意欲が高いユーザーは、例えば「ナイキシューズ　価格」のようなキーワードで検索します。
検索結果で上位表示させるには、SEOに取り組む必要がありますが、リスティング広告ならすぐに上位表示できます。

リスティング広告は、Yahoo!の「検索広告」と、Googleの「Google広告」の2種類があります。
いずれも機能は同じで、広告を掲載したいキーワードと入札単価を設定するだけで出稿できます。
なお、入札は予算に応じた自動設定も可能。
ただし費用対効果を高めるには、ある程度の手動運用はかかせません。

リマーケティング広告は、GoogleやYahoo!が提携しているWEBサイトやアプリ内に掲載されます。

リマーケティング広告のメリットは、費用対効果の高さです。
購入意欲の高いユーザーに向けて広告が出せるため、即効性のある効果が期待できます。
ただし、潜在的な新規顧客へのアプローチには不向きなので、リスティング広告と組み合わせて運用するのがオススメです。

※Googleショッピング広告の詳しい解説は次のページを合わせてご参照ください。

Googleショッピング広告は、商品データ（フィード）をアップロードするだけで運用が開始されます。また、広告費もリスティング広告より安く、費用対効果が高い傾向にあります。キーワードの設定はGoogleが自動で行ってくれるので、忙しいEC事業者の方におススメ。
ただし、商品点数が多く回転が早いECサイトでは、商品データの更新が負担になるかもしれません。

SNS広告は、タイムラインやストーリーズに掲載されるのが一般的です。広告はテキストだけではなく、動画も掲載することもできます。

SNS広告では、ターゲットの性別や年齢層はもちろん、所在地や職種など細かくセグメントやターゲティングができます。また、セグメントを広げることで、広範囲な潜在層へもアプローチが可能です。

ただし、SNSは若年層の利用が多い傾向にあるので、中~高年のターゲットには不向きな傾向があります。また、広告色が前面に出すぎると嫌がられ、炎上してしまうこともあるので注意が必要です。

アフィリエイトは、コンバージョンが確定してから広告費を支払う「成功報酬型」が一般的です。
アフィリエイト広告をはじめるには、ASP（Affiliate Service Provider）と呼ばれる代行会社と契約し運用を行います。

アフィリエイト広告は、成功報酬型広告です。
無駄な広告費は発生しないので、費用対効果は高いのが特徴です。
また、影響力の大きいアフィリエイターに広告を設置してもらうことで、多くのユーザーへアピールすることが可能です。

ただし、広告を掲載してもらえるかどうかはアフィリエイター次第。
アフィリエイターとの協力関係を築くには時間と労力、そして高い報酬が欠かせません。加えて、ASPに支払う固定費は毎月数万円かかります。

メルマガ広告は、第3者のメルマガに掲載する手法なので、配信リストを用意する手間がありません。
また、HTMLメルマガはタグを設置できるため、開封率やクリック率を計測できます。

ただし配信先のメールアドレスは入手できません。
また、開封率が低いメルマガは効果が期待できないので見極めも重要です。

ユーザーの悩みや知りたいことを記事や動画コンテンツで発信することで、検索エンジンから流入が期待できます。コンテンツの作成は時間と労力こそかかりますが、上位表示できれば潜在客をファン化することができ、売上に結びつきやすくなります。

コンテンツマーケティングは、資産を積み上げる方式であり即効性はありません。
ECサイトの運営が安定し、かつ余力がでてから実践しましょう。

スタートアップ時は即効性のある有料広告に注力して、徐々に資産型の広告にシフトするのが理想的です。
最大限に費用対効果を高めていきましょう。