Amazon出店（出品）方法や費用から楽天・Yahoo!との比較まで徹底解説！

フルフィルメント By Amazon（FBA）を利用する

FBA（フルフィルメント By Amazon）は、Amazonの倉庫に商品を保管し、注文後の梱包や発送、返品などの配送業務を代行するサービスです。

FBAを利用すると配送業務の手間が解消されるだけでなく、次のメリットがあります。

• 「Amazonが発送します」と表示される
• 「Amazonプライム対象商品」と表示される
• 検索結果の上位表示が見込める

Amazonの利用者にとって「Amazonから発送される」ことや「プライム対象商品」は信頼の証そのもの。即日配送や充実のサポートを受けられるメリットがあるため、多少価格が高くても購入につながります。

ちなみにAmazonの調査（2021年10月）によると、約16万社の中小規模の販売事業者様のうち、8万社以上がFBAを利用しているとのこと。FBAの利用は別途で手数料が必要ですが、Amazon出店の成功の鍵はFBAにあるといえるでしょう。

参考サイト：フルフィルメント by Amazon(FBA) – Amazon.co.jp

FBAとは？メリット・デメリットを細かく解説！

カートボックスの獲得率を上げる

Amazon出店では、「1商品につき1商品ページ」というルールがあります。そのため、同じ型番商品を販売する場合は、複数の出品者が同じ商品ページに相乗りして出品することになります。

ここで重要なのは、どの出品者が「ショッピングカートボックス」を獲得するかです。

上記の画像のとおり、Amazonでは1商品につき1つのショッピングカートボックスしか存在しません。相乗り出品が多い場合は、ランク付けが行われ1出品者のみがカートボックスを獲得することができます。

カートボックスの獲得ができない出品者は、出品者一覧から探されない限り購入へ至らないため、売上に大きな差が出てしまいます。

なお、「カートボックスを獲得する」ためには、次の条件を満たす必要があります。

• 大口出品で販売していること
• 最安値で販売していること
• 出品の実績・評価
• 配送プラン（FBA＞自社出荷）
• 在庫数

カートボックス獲得するには前述の「FBA」の利用も条件に加わります。

商品の見せ方にこだわる

Amazonでオリジナルブランドの商品を販売する場合は、商品の説明や写真にこだわりましょう。商品の特徴やメリットをわかりやすく記述するともに、魅力的な商品画像を用意します。

また、大口出品であれば、商品紹介コンテンツを作成することができます。商品紹介コンテンツは、楽天市場やYahoo!ショッピングのように、画像とテキストを用いたオリジナルのランディングページを作れます。訴求力の高いランディングページは、購入率アップを期待できます。

ECサイトのデザインを詳しく学びたい方はこちらの記事もあわせてご覧ください。
Amazonに限らずEC全般で役立つ内容になっています。

売れるECサイトのデザイン3つのポイントからおしゃれな参考事例まで一挙解説！

スポンサープロダクト広告を利用する

Amazonでは商品検索で優先的に上位表示させるための有料広告があります。いくつかあるAmazon広告の中でも「スポンサープロダクト広告」はクリック時に課金されるため、効率よくアピールができます。

また、スポンサープロダクト広告では、自動でターゲットを選定し入札金額を管理できる「オート機能」が備わっています。

口コミ対策をする

購入検討の際、カスタマーレビュー（口コミ）はとても重要な要素です。Amazonにおいても口コミは重要であり、高評価の口コミは売上を左右します。

もちろん意図的に肯定的な口コミを書くことや依頼は禁止ですが、口コミを投稿してもらうよう誘導することは問題ありません。Amazonでは購入者へ「フォローメール」を送信する機能があり、購入のお礼とともに口コミの投稿を誘導することができます。フォローメールを活用して口コミを集めましょう。

「出店型」と「出品型」の選び方

楽天市場やYahoo!ショッピングのような「出店型」の場合、ショップ内の品揃えやサービスで独自性を発揮することができます。独自性によってリピーターが増えて収益の安定化を図れます。ただし出店型は出店料に加えて、サイトの構築が必須。そして集客も自分で行う必要があるため、多大な労力が必要です。

「出品型」のAmazonは、1商品ずつ出品を行うため、サイトの作り込みは問われません。しかもAmazonは商品ページも用意されているので、作成の手間なくかんたんに販売することができます。加えてAmazonは集客もおこなってくれるため、出店型よりもかんたんに売ることができます。

「出店型」と「出品型」のどちらが良いかは、”どんな商品を売りたいか？”によって異なります。商品の品揃えや付加価値を加えて独自性を売りにするのであれば出店型がおすすめ。型番商品などを１点ずつ販売するのであれば、出品型がおすすめです。

楽天市場の出店費用

参考サイト：楽天市場月間費用シミュレーション

上記の表は月商100万円を想定した月額費用です。楽天市場では「固定費」の負担は重いですが、Amazonほど高くはありません。

なお、新規出店時の初期費用が全プランで別途6万円必要になります。また、初期費用や月額費用は半年払い・年払いの選択となるため、出店の際はまとまった資金が必要です。

Yahoo！ショッピングの出店費用

Yahoo!ショッピングは月額費用（システム料）と手数料（ロイヤルティ）が無料。3大モールの中で最も安い費用で出店することができます。

出店費用はAmazonよりYahoo!ショッピングが安い

3大モールの比較をまとめると、「Yahoo!ショッピングが最も安く出店できる」が結論。ただし、Amazonも月額費用が無料または月額4,900円なのでハードルは低いですね。

販売手数料やシステム料などの変動費をあわせて見積もっても、おおむね「Yahoo!ショッピング＜Amazon＜楽天市場」の順で出店費用が高くなります。

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集客力

ECモールの集客力はAmazonが圧倒的です。各ECモールは独自の会員ユーザを保有しており、会員限定のキャンペーンやセールなどによる集客の恩恵を受けることができます。

出店のかんたんさ

出店のかんたんさで比較すると、出品型のAmazonに軍配が上がります。これは前述のとおりAmazonはサイトや商品ページを作り込む手間がないためです。

楽天市場やYahoo!ショッピングの場合はサイト構築の手間はありますが、「独自性」を確立して差別化を図りやすくなります。

費用

費用は固定費、変動費ともにYahoo!ショッピングが最も安いです。Amazonでは固定費は安いですが、変動費（販売手数料）は高めです。そのため売るほど手数料の負担が増します。

楽天市場は固定費が高いですが、売上高に応じて変動費（システム手数料）が低くなります。

独自性

ECサイトの品揃えやサービスに「独自性」を高められると、リピーターが増えて安定的な収益が見込めます。

出品型のAmazonは、商品と価格だけで勝負となり独自性のアピールはできません。そのため、ライバルの出品者と価格競争に陥りやすく薄利多売の傾向にあります。

ECモールのメリット・デメリットは次のページで詳細に解説しております。また、モール以外も含めたネットショップ開業サービスを比較した記事もございますので、気になる方は参考にどうぞ。

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